如何發現一個好的創業機會?

 imcoffeir   2015-07-17 00:25   1649 人閱讀  1 條評論

    現在非常非常多的人都想創業,這也是國家領導人號召的,是一個大的政策方向。當然對于我來說,創業主要2種原因,因為我覺得打工確實非常難賺到錢。而沒有足夠的金錢,那么就無法給我身邊的人一份物質保障。盡管,我本人不是一個很物質的人,沒有足夠的金錢我也能過,但是,我不太希望身邊的人過的苦哈哈的。畢竟,當你看自己的父母一點點變老時,你會有一種責任感,甚至會有內疚感,你會擔心很多,主要擔心害怕要是生病了,自己沒有足夠的錢怎么辦,等各種現實原因。但是,這并不是創業的邏輯,創業的邏輯不是因為我怎樣,所以我就要創業。而是因為別人怎樣,別人過的不舒服,而我去滿足他們,我去服務他們,那么這樣就叫做創業。很多人在創業的時候,內心想創業,但是卻不知道從哪個方向入手,這個時候你需要一個起點,這個起點就是一個好點子。

我是如何發現一個創業好點子的

1:看自己目前哪些方面遇到了痛苦,這些痛苦讓你難受。

    當我做一件事情,我感覺到很痛苦,很不爽,那么我就認為這就是一個機會,任何產品都是為了解決人類痛苦而存在的,可以是物理上的痛苦,也可以是精神上的痛苦。比如,一把水果刀,是解決了你吃水果不方便的痛苦而存在的,一件奢侈品,是解決了你你希望得到別人尊重,得到別人的仰慕而存在的。平時,當你做一件事情的時候,你感覺到很痛苦,那么這就是機會。你痛苦,說明其他人也會感覺到痛苦,你幫人解決痛苦然后收費這就是商業。你解決小痛苦,那么你就能賺小錢,如果你想賺大錢,那么你就需要解決大的痛苦,或者幫更多的人解決小痛苦,創業的邏輯就是這樣簡單。

2:并不是所有痛苦都是我能解決的。

    當然,并不是所有痛苦,我都能解決,一個痛苦的存在,一定是有客觀的理由,解決起來需要一定的難度。有些大痛苦是以目前人類的能力是無法解決的,比如長生不老,大家人都擔心生病,但是目前的技術無法解決這個大痛苦。還有,一些中等痛苦,都是一些牛人,牛的公司在解決,比如,通過手機就訂外賣,手機交友,手機獲取信息,手機打車等這些牛人認為解決這些中等痛苦就能賺到大錢,就能把公司做上市,而你跑去解決這些痛苦就要面臨這些人的競爭。但是有一些小痛苦,這些牛人都看不上,覺得解決這些小痛苦賺的錢太少了我認為這些小痛苦就是最適合初次創業者,特別是資源少的人起步。看看你遇到了哪些痛苦,把痛苦記在本子上,這就是創業機會。


我能否實現這個點子?

1:自己獨立完成

    如果這個點子,靠你自己掌握的技能和資源,你就能完成,那么你的創業風險是非常低的,你付出的是時間成本,那么風險就非常小。

2:尋找合伙人或者外包

    如果,這個點子,需要很多人合作,需要雇傭技術人員,那么想對的要求就高一些。比如,你需要和技術人員進行溝通,你要向技術人員描述這個痛苦,并且你要他們按照你的想法開發產品,
光這個溝通就非常不容易,可能你說出來的,和最后技術人員做出來的是完全不一樣的,并且你會非常被動。當然,還有更致命的,如果是多個人合作,有個難點,就是大家利益不一致,風險承受力不一致,看問題的角度也不同,有時候,你是發起人,你非常有信心,你也有遠見,你看重的是長遠的利益,但是你的技術人員,合伙人,可能沒有這么強的信心,可能只能看重的是短期的利益,那么這樣就有了沖突,有了沖突士氣就不牢靠了。


能否賺取收入?

1:別人愿意直接付費嗎?

    如果你是做一件衣服,或者做一件實體的產品,你可以通過直接銷售產品盈利,你可以通過淘寶開店等方法盈利,這類創業相對成功概率高一些。

2:第三方付費

    有些點子,比如,你做的是服務,服務是無形的產品,你不一定能通過解決了痛苦就能實現盈利,可能用戶并不為你的服務買賬,這個時候,你就需要通過廣告的方法盈利,如果廣告過多,用戶又會討厭,這就是一門平衡的藝術了,你需要進行平衡。


怎么向別人宣傳?

1:自我宣傳

    你要讓有痛苦的人知道你能幫助他們解決痛苦,你就需要宣傳。但是現在非常多的人討厭廣告。如果你宣傳起來非常吃力,那么說明你的產品價值不大。好產品是自己會宣傳的,如果只靠自己宣傳,你會非常吃力,因為你只要停止宣傳了,就沒有人知道你的產品了。

2:別人幫你宣傳

    如果你有一個好產品,是能解決人的痛苦的,那么你宣傳起來是很有效率的。這里涉及一個2次傳播,你只需要找到種子用戶,100個人就夠了,這100個人是那種很愿意分享產品的人,可能是一些微博意見領袖,也可能是網絡紅人,或者可能是行業人物,也可能是創業類的媒體記者,這100個人,如果用起來很普通,那么就不會去分享了,但是,如果這些人用起來體驗很棒,那么這100個人就會去向他們的朋友,粉絲去分享,并且一分錢都不會收取,因為這個產品確實是有用的,而不是垃圾廣告。

3:人們不討厭廣告,只是討厭被欺騙

    就好像有時候你看微信朋友圈,有人賣面膜,那么你會非常討厭,你知道這就是廣告,甚至你會質疑這個人的人品,你會覺得這個人是不是殺熟,和我交朋友最終目的是為了賣貨。但是,如果這個人宣傳一個從來沒有的東西,并且這個東西確實能解決了你目前的痛苦,你就不會反感,反而,你會感覺到很感激,覺得認識這個朋友非常有用,這個朋友能幫到自己。


如果一個點子持續不能給你帶來收入,能不能做?

    這個沒有標準答案。你可做也可不做,就算目前能帶來收入,不代表將來也能給你帶來收入,很多時候,作為創業者,你可以根據前人的經驗去總結,但是你要記住,創業永遠有不可預料的事情發生,就算你預期能帶來收入的方式,你未必將來一直能給你帶來收入。如果你沒有冒險精神最好不要創業,創業和打工不太一樣,打工是每個月都能領到工資,但是創業可能11個月不領工資,然后第12個月領到工資夠你用3年。


創業和做生意有什么區別?

1:創業以價值為導向,賺錢排第二。

    創業就是先為用戶創造價值,就是好產品,這個產品確實能解決別人的痛苦,并且體驗非常好,
當然賺錢也需要,賺錢排第二 ,因為如果不能賺錢,那么就無法持續了,這是一個共贏的策略
這是一個相對難度比較高的行為,你需要去平衡好這之間的關系。

2:做生意以賺錢為導向,價值排第二。

    做生意是以賺錢為導向,追求最小的投入,換回最大的利潤,能不能創造價值是次要的。對于生意人來說,有好生意人,雖然價值次要,但是他們也有底線,不會做一些傷人的事情。但是,有很多壞生意人,底線是比較低的。這些人會做一些很沒有底線的事情,比如有些牛奶摻假,或者地溝油等。有時候我們能接觸到很多有錢人,但是,你去了解這些人做過的事情,你就不會感覺到這些人很聰明或者很厲害,我認為這些人歸根結底是下得了就是狠心。剛畢業時,我有進過一些電話銷售工作,就是通過打電話銷售的,盡管那個老總很成功,30出頭,開寶馬7系,但是這家公司是以忽悠為主的。有時候要是讓我銷售一些差的產品,雖然我也想非常賺錢,但是老是感覺沒有幫到人,每次打電話,我的內心就很不愿意,內心非常抵制,慢慢的我就不做了。我也分析了自己,盡管社會中以成敗論英雄,一個人有了金錢就好像有了光環一樣,但是我不想做這種人,還是想尋找一條能創造價值,順便賺錢的方法。盡管可能累一些,難一些,但是內心坦蕩一些。且我也認為社會的規則是不斷變化的,規則是越來越完善的,可能這些人在這個時代,目前很成功,但是不代表未來5年,10年后依然能成功,就好像習老總打貪污一樣。

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  1. 櫻美網
    櫻美網  @回復

    發現了,沒有能力做