這些市場營銷書籍是市場營銷人員的學習方案

 imcoffeir   2018-09-26 17:03   1330 人閱讀  0 條評論

  市場營銷書籍1《定位系列·定位(重譯版)》

作者:[美]艾.里斯(Al Ries)杰克.特勞特(Jack Trout)

  周鴻祎力薦定位經典叢書!華章管理大師經典之定位系列特勞特一針見血的商業實戰手冊,解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。2001年,美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年,美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇,如果不閱讀此書就開戰,勝利將無從談起。你死我活的競爭時代,令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人,因為營銷大師特勞特第一次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意,而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄癥,深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責制造了更多的混亂。一些超級企業被指責,因其注定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣,觀點一針見血,在層層梳理了營銷的種種混亂后,他給出了解困之道。

  市場營銷書籍2《成癮:如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》

作者:程志良著

  未來的商業將是爭奪大腦資源的商業!無論是做品牌、產品,IP還是概念,用戶看似不假思索的消費行為背后都暗含著成癮的邏輯。

  無論是做品牌、產品,IP還是概念,人們都希望能夠將消費者、粉絲牢牢地控制在自己的手掌之中,對自己產生欲罷不能的依賴和迷戀,也就是成癮。

  看看人們對蘋果、星巴克、宜家、LV等品牌的迷戀,再看看人們對信仰的狂熱。這一切的一切都說明了,人們不但會對品牌、產品、觀念成癮,而且對它們的癡迷,絲毫不亞于美酒、美食、游戲對人們的吸引。

  讓人成癮是一門技術,它是建立在大量的科學研究基礎之上的。通過書中介紹的操作方法讓人們達到品牌成癮思維技術化的目的。

  本書匯集了這一領域做出研究和貢獻的心理學家和神經學家的研究成果,如美國的認知神經科學家邁克爾?加扎尼加、馬修?利伯曼,神經學家大衛?林登、馬爾克?亞科博尼,神經生理學家賈科莫?里佐拉蒂,社會神經學家比爾?凱利,托德F?海瑟頓和尼爾?麥克雷等。

  不僅適合品牌、產品經理,以及營銷人員、企業管理人員來閱讀,同時也適合每個人來閱讀。

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  市場營銷書籍3《影響力(經典版)》

作者:(美)羅伯特·B.西奧迪尼(Robert B.Cialdini)

  風靡全球三十載,《財富》雜志鼎力推薦的75本商業圖書之一,當今社會心理學廣為引述的經典著作!

  本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品,在書中,作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則:互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺,為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。本書對于商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對順從業人士說“不”,幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。

  西奧迪尼經典作品風靡全球30載

  《財富》雜志鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一

  亞馬遜推薦的“人生必讀100本書”之一

  市場營銷書籍4《史玉柱自述:我的營銷心得》

作者:史玉柱著

  史玉柱親口講述營銷心得!樸實無華的經驗之談,一語道破營銷的本質!

  ◆“本土營銷圣經”!新增劍橋大學演講等兩萬字內容!

  ◆全國瘋狂熱賣!史玉柱親口講述24年創業歷程與營銷心得。

  ◆樸實無華的經驗之談,一語道破營銷的本質!

  ◆隨便翻翻就有收獲,反復體會更覺深刻。

  ◆聯想創始人柳傳志、小米科技創始人雷軍、著名天使投資人薛蠻子、著名天使投資人蔡文勝、暴風影音CEO馮鑫、免費午餐發起人鄧飛、華與華營銷咨詢公司董事長華杉等企業界、投資界、營銷界大佬口碑力薦!

  市場營銷書籍5《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》

作者:科林斯坦利(Colleen Stanley),佘卓桓譯

  成功的銷售員都知道:銷售拼的不僅是硬技巧,更需要玩轉情商!銷售大師科林斯坦利受千萬人追捧的銷售課;銷售精英都在學習的銷售寶典!

  多家商學院力薦的銷售圣經;蘋果、谷歌、微軟、大眾……世界500強公司爭相運用的銷售法則。點對點教你看清銷售誤區,成就銷售輝煌!淺顯易懂,一看就會,怎樣說、如何做,扭轉乾坤的技巧全在這里!銷售大師科林斯坦利結合自己多年銷售以及企業銷售培訓經驗,為我們帶來了這本銷售領域的寶典!她曾出版過暢銷書《打造偉大銷售團隊》,該書一經出版便受到各界關注,其情商銷售研究成果受到各大企業熱烈討論、爭相運用。本書延續了她一貫的工作風格,是其多年培訓和研究的成果結晶。當我們陷入銷售泥淖時,不妨停下無序的工作狀態,審視自己的銷售現狀,從這本書入手,學習銷售情商,突破銷售瓶頸,贏取人生更廣闊的天空!

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  市場營銷書籍6《清單革命(經典版)》

作者:[美]阿圖.葛文德(Atul Gawande)

  川航機長“世界級”備降!——《清單革命》的真實寫照。席卷全球的觀念革命!全球思想家正在讀的20本書之一北美暢銷30萬冊,橫掃美國7大暢銷書排行榜!

  清單革命,不是一場寫在紙上的革命,而是一場印在心上的革命。

  一張手術清單,讓原本經常發生的手術感染比例從11%下降到0,被全球2000多家醫院奉為圭臬;一張建筑清單,讓每年建筑事故的發生率不到0.00002%;一張投資清單,讓一個投資組合的市值竟然增長了160%。

  《清單革命》作者阿圖·葛文德是白宮最年輕的健康政策顧問、影響奧巴馬醫改政策的關鍵人物,他曾受到金融大鱷查理?芒格的大力褒獎,也是《時代周刊》評出的全球100位最具影響力人物榜單中的唯一醫生。《清單革命》是其繼暢銷書《阿圖醫生》之后的又一力作,該書不僅掀起了一場觀念革命,同樣橫掃美國7大暢銷書排行榜,造就了北美暢銷30萬冊的神話。

  從醫療到金融,從商業到行政,生活中的錯誤屢屢發生,令人觸目驚心。阿圖·葛文德指出,隨著時代的發展和科學技術的進步,知識已使我們不堪重負,要在復雜的世界中拯救生活,我們必須依靠清單。清單,為大腦建起一張“認知防護網”,彌補人類與生俱來的認知缺陷。書中通過列舉大量來自醫學、航空、建筑、投資、餐飲及娛樂行業的案例,向我們展示了清單拯救生活的力量。

  本書長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《今日美國》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》、《波士頓環球報》、《舊金山紀事報》超級暢銷書榜,《經濟學人》、彭博通訊社均鼎力推薦;廣東省衛生廳副廳長廖新波、《中國醫院院長》雜志社副社長&主編修金來、北京大學人民醫院院長王杉、北京大學政府管理學院教授顧昕、國務院發展研究中心金融研究所研究員巴曙松跨界力贊;超級暢銷書《引爆點》作者馬爾科姆?格拉德威爾、《魔鬼經濟學》作者斯蒂夫·列維特,兩大巨頭聯袂推薦。

  市場營銷書籍7《銷售如何說,顧客才會聽;銷售如何做,顧客才會買》

作者:陸冰著

  全新銷售時代,成功的銷售員要遵循的圭臬法則、隱秘技巧。成為能夠探知新機會、打動并影響顧客的說服者和成交大師。有道有術,銷售新人要看,生意人也要看。

  1.“會說”與“會做”是銷售員的兩項基本功。會說贊美話、專業話、巧妙話,天下沒有難做的生意,熟悉產品、服務到位、咬牙堅持,你就是銷售高手。

  2.一本銷售人員言行教科書;一本貼心入微的枕邊書。能說,不如會說;能做,不如會做。做一個會說又會做的銷售者。

  3.銷售學家積淀多年的銷售心得、實戰經驗,讓你遠離青澀,快速成長。為銷售員量身打造的讀本,案例可信、可操作,方法策略觸手可及、現學現用。

  4.一名成功的銷售員在于是否善于靈活運用銷售技巧:深受銷售團體歡迎的營銷溝通課,實用句式一學就用,將銷售和顧客之間的溝通死角清除干凈,大幅提升銷售業績。

  市場營銷書籍8、《參與感:小米口碑營銷內部手冊》

作者:黎萬強著

  傳統企業互聯網轉型書!揭開小米4年600億奇跡背后的理念、方法和案例。現象級熱書!3個月狂銷40萬冊!平均每12秒賣一本!社會化營銷圣經!產品經理必讀!雷軍、周鴻祎、蔡文勝、江南春等大佬力薦!

  ◆小米終于開口!

  ◆讀完本書你會發現,外界幾乎所有關于小米的解讀都是誤讀、誤解、誤判或者誤會!

  ◆引爆出版界、財經界、IT界、科技界、營銷界、投資界大震蕩的暢銷排行榜熱書!

  ◆微博、微信、財經媒體、豆瓣、各大論壇,百萬讀者熱議,好評如潮!

  ◆3個月狂銷40萬冊!平均每12秒賣一本!2014年經管類書!

  ◆傳統企業互聯網轉型書!社會化營銷圣經!產品經理行動手冊!互聯網行動指南!

  ◆雷軍、周鴻祎、蔡文勝、江南春、俞永福、楊瀾、李靜等大佬口碑力薦!

  ◆雷軍親筆作序,小米聯合創始人黎萬強著。

  ◆揭開小米4年600億奇跡背后的理念、方法和案例。

  ◆再掀企業界全民學習小米熱潮!團購神書!團購企業橫跨汽車、餐飲等53個行業。

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  市場營銷書籍9《一個廣告人的自白》

作者:【美】大衛·奧格威著

  “現代廣告教皇”奧格威經典作品,已被譯成二十多種文字出版,全球銷量超過150萬冊。

  廣告界經典作品,可能是廣告史上對廣告人影響最大的一本書。如果一個廣告人只知道一個人,那個人應該是奧格威,只知道一本書,那這本書應該是《一個廣告人的自白》。

  《一個廣告人的自白》在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本,很少有廣告人沒有看過這本書,一直到現在應該還是,相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人,而是從事營銷工作,是廣告人的客戶,對他們來講,這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且,就算你已經從事廣告業多年,仍可以偶爾拿出來看看,仍會對你有許多啟發。

    市場營銷書籍10《創意文案與營銷策劃撰寫技巧及實例全書》

作者:蕭瀟編著

  策劃創意人不得不讀的文案寶典。深入分析用戶心理行為,輕松掌握有趣的創意與策劃技巧。教你引爆創意,用筆尖創造財富,向潛在客戶提供他想了解的產品信息,給出充分理由讓他心甘情愿成為實際購買者。

  1.精彩解析全球絕妙的廣告文案,精心整理營銷大師壓箱底的策劃案。

  ※簡單實用技巧,幫你快速提升文案的創作水平

  ※文字創意盛宴,助你以全新的視角打開創意思維

  ※緊跟創新2.0,適合當下國內的互聯網環境

  ※匯聚經典案例,分享及解析那些打動人心的好文案

  市場營銷書籍2.好文案要一案成交!

  ※創意,是文案的靈魂!一段文字,甚至只是一句話,就能夠出發大腦永無止境的想象空間,而這,便是文案的魅力。本書濃縮了創意文案與營銷策劃要點,實用、有效、全面,幫你輕松提高創意策劃水平。

  ※創意文案具有“起死回生”的神奇力量,如果不能揉碎心靈,沒有深刻體驗,就寫不出風華絕代的文案;某產品在投放市場之前,命運就已經被決定了,而決定產品命運的就是“營銷策劃”,因此,營銷策劃只能用“成敗論英雄”。本書將助你運籌帷幄,征戰“沙場”,用一支筆寫出不朽傳奇。

  3.三秒鐘引爆創意,教你用筆尖創造財富,向潛在客戶提供他想了解的產品信息,給出充分理由讓他心甘情愿成為實際購買者。

  ※文字就像一些能夠隨時給企業創造奇跡的精靈,如果恰好你就是從事廣告文案的工作人員,那么,你就是這些“精靈”的締造者。如果你是正準備進入這個行業的人,你需要知道,創造奇跡將成為你的工作宗旨。翻開本書,由淺入深的文案之道會逐漸呈現在你面前,或許你將成為下一個震撼世界的人。

  4.微商、廣告文案、網站編輯,提升效率與業績的寫作手冊。有料、有趣、有內涵!

  ※創意需要無拘無束,需要天馬行空,但是創意要有根,否則就會變成天際的浮云。歷數那些經典的創意文案作品,創意并非無中生有,而是在對產品、思想的了解及知識積累的基礎上創作完成的。本書從創意文案的創意、策劃等各環節要素入手,教你輕松將創意變成可操作的策劃文案。

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