如何給顧客洗腦, 他們才會買我們的產品

 imcoffeir   2017-09-06 23:36   1667 人閱讀  0 條評論

那么進行公司的產品營銷的時候,必須對市場有足夠多的把握,有些創造第一的想法,其實這種想法其實就是錯誤的,當然你也就取得不了成功了,那比如說你就是想創造一種,而且是第一種狗食冰淇淋。那么這個創業想法其實是極其失敗與錯誤的,雖然說小狗狗非常的喜歡吃這種冰激凌,但是它們的主人。不愿意為他們的小狗狗購買這種冰淇淋,因為他們會認為小狗就根本不需要屬于自己的冰淇淋,小狗舔舔自己的盤子就已經心滿意足了,這就是他們的主人的想法。如果你想創業,想創造一個獨有的品牌。

給顧客洗腦.jpg

如果說顧客的心智是這樣的,那么你去創造這樣的一個品牌,那么你會最終走向失敗,還有就是領先的定律適用于任何的產品品牌或者品類。也就是說你必須讓別人想方設法的記住你,你成為別人首先思考的一個對象,那比如說美國的第一所大學是哪里,你或許不知道,但是美國最著名的哪一所大學你肯定知道,那么就是美國的哈佛大學,你即使不知道,你或許也能夠猜個八九不離十了。不管說你是用第一還是說最著名這兩個詞語代替你產品或者公司的名稱,總之就是要讓別人首先想到的是你。那比如說在美國建立的第二所大學,又是哪一種呢?

或許就沒有人知道了吧?縱然第二所大學也非常的優秀,甚至不比第一所大學有所差別,但是就是因為沒有占據顧客頭腦,心智,沒有讓人們深深的記住,所以說他就沒有那么出名。當然市場的領先法則同樣也適用于期刊業,那比如你可能記住了時代周刊,或許沒有記住新聞周刊,雖然說這兩種期刊是同類的一個期刊,就是因為時代周刊是第一份出現的,那么大家就記住了他的名字。當然領銜的定位不僅僅適用于大學和啤酒這樣的軟產品,同樣也適用于汽車或者計算機這樣的產品,那比如說大家都知道吉普,就是因為吉普是首款四輪驅動的越野車,所以說大家都記住了他,IBM生產出了第一個主機電腦,那么大家也都記住了他。

那么在現代這個社會,吉普和IBM仍然是當今的領先品牌。不管你是在哪個行業,哪個品種,領先的法則總是要非常適用的,領先的法則,讓你的產品領先,你產品盈利也會非常的可觀,在市場上第一名的盈利能力或許就是第二名第三名以及后面所有名次的盈利總和,甚至比這盈利總和還要多,就是因為你搶占了顧客的頭腦心智,大家都記住了,你想買這些產品的時候,首先想到的是你。

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