電話營銷技巧:這7條干貨建議好好看!

 imcoffeir   2017-09-15 17:49   1671 人閱讀  0 條評論

做電話銷售只有用對方法才能事半功倍。下面分享7條方法與干貨。

在進行電話銷售前給自己時間安排

打電話進行銷售要給自己一些時間安排,不要總是把它拖到以后,有些人想等一個合適的時機去打電話,這是行不通的,要知道銷售的時機不是你要等一個時機好的時候才能進行。

打電話銷售需要有數量級的電話作支撐

電話銷售離不開數量的大小,如果你知識想給有可能是客戶的人才打電話,那么你的客戶群基數就很狹窄了。在打電話銷售前最好是研究目標客戶群體,然后對大量的準客戶進行打電話,當然還要看電話的質量,高質量的電話就能獲得更好的效果。

打電話銷售時,電話要精簡

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話銷售人員一種復雜的產品或客戶服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。所以電話做銷售應該持續大約3分鐘,而且應該專注于介紹你自已,你的產品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

打電話銷售時需要打之前準備好名單

如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

打電話銷售需要選擇恰當的時間

通常如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話,就要避開電話高峰時間進行銷售。人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷,如果自己發現效果不好就要改時間,就要在非高峰時間增加銷售時間。比如安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之間進行電話銷售。

打電話銷售需要將客戶的資料整理的井井有條

對客戶資料整理,把客戶管理系統記錄你企業所需要跟進的客戶,不管是三年之后才跟進,還是明天就要跟進。

打電話銷售時不要停歇

毅力是銷售成功的重要因素之一,大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而,大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了,所以想成功就很難了。

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