中秋佳節月餅是少不了的，現在的月餅是越來越多的口味了，不再局限于以前的“五仁”與“蓮蓉”了，各式各樣的月餅是層出不窮。一款月餅賣的好不好，自然是要看你選擇的月餅對不對消費者的口味。本次我們舉例的是賣榴蓮月餅，榴蓮大家想必都不陌生，從小時候的榴蓮糖到現在的“貓山王”“金枕”，喜歡榴蓮的人對榴蓮那是欲罷不能。而且最為重要的是榴蓮的定價高，定價高意味著利潤空間大，所以，就有了“榴蓮月餅”“榴蓮冰皮月餅”。那么就開始解析該項目的操作過程了，以下成本計算均按高于市場價計算，既成本是有多沒少。
1、產品制作
這里我們可以選擇去阿里巴巴進行原料購買，其中包括月餅粉、月餅餡料。以一個60克規格的“榴蓮冰皮月餅”為例。該月餅餡料的價格為230元2KG，保守估計一袋餡料找代工廠進行加工可以制作30個，既5盒的量（一盒定價為268元，規格為60克*5個），這里計算一下成本：
材料成本為：230（月餅餡）+30（月餅粉）=260元；
加工成本：4*30=120元
包裝成本：20*5=100元
2、宣傳單張印制派發
產品有了，就要考慮怎么賣了，對此類產品而言，吸引用戶的辦法最有效直接的方法就是地推了，我們可以去印制宣傳單張，上面附有對“榴蓮冰皮月餅”的介紹以及“掃一掃加微信購買”的內容。印制了宣傳單張，那肯定是要派發出去，這里我們可以招兼職進行派發。這里的成本有：
兼職成本：50/人*3=150元
印制成本：30元（大概為1000張）
3、客戶轉化
宣傳單張派發出去之后，就坐等客戶加我們的微信了，這里需要解決的點有三個：
①產品是否合格：準備好企業的營業執照、產品生產許可證等。
②是否包郵：一律許諾全國包郵且貨到付款。
③產品規格：基本的信息。
④其他，比如說折扣之類的。
一般解決完以上四個點，如果是有意向購買的都會下單了。
成本：時間成本+電費
4、郵寄產品
成交后自然是要郵寄給客戶，由于產品是比較需要保護的，需要購買泡沫進行包裝保護。這里的成本有：
①泡沫成本：30*1=30元
②郵寄成本：可以與快遞商談，這里按較高價格30一盒為計算，5*30=150元
到這里整個流程就結束了，我們看下利潤為多少：
5盒月餅售價：268*5=1340元
成本：260+120+100+30+150+30+150=840元
則利潤為：1340-840=500元
那平均下來一盒所帶來的利潤為100元。
這里按1000張宣傳單帶來的客戶為100人，轉化率為5%，則利潤為500元。
由于會去掃微信添加的必定是意向性比較強的，故其轉化率肯定不止5%，所以利潤只會更高。
由于小編沒有做過該行業，所以只是初步對該項目進行解析，如有錯誤，還望指正。
謝謝大家的閱讀。
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