營銷方案:這樣發產品,提升10倍收入!

 imcoffeir   2017-09-21 15:12   1783 人閱讀  1 條評論

如今的環境下,微信群暴力發單模式早于很難生存。相信大家也深有體會,你在群里發一百多沒客戶下單,還不如每天用心打造幾款爆款,這樣每個爆款都有下單的,收入就很容易上去了。

用心精耕細作,才會穩定又走的更加長遠!

那么,具體如何打造爆款呢,推薦一本好書幾點心得分享給大家:

1、找品牌

比如說,你是做寶媽的消費群體,可以發南極人,蘇泊爾,俞兆林等這樣大品牌的。你群里經常發天貓品牌店產品,會給客戶感覺,群里產品靠譜有質量。時間會說話,客戶不會傻,自然會對比你的群和同行群差異點在哪里。

2、寶貝質量保障

a、看評分:店鋪動態DSR三項飄紅,動態評分至少在4.7以上的。

淘寶DSR是指淘寶店鋪的動態評分。

店鋪動態評分是指在淘寶網交易成功后,買家可以對本次交易的賣家進行如下三項評分:寶貝與描述相符、賣家的服務態度、物流服務的質量。

滿分是5分。根據和這個,可以很好的衡量店鋪寶貝實力。

b、看評論。單品評價好,評論里沒有拉人打廣告的信息。

這個是大忌,如果你推廣的產品評論里有這些拉人的廣告信息,現在可以都是習慣性看評論的,相當于你在變現的出賣了你的客戶。認真檢查好。

特別是9.9元以下的產品,經常有這樣的截留廣告。

3、優惠力度

優惠券面值最好是30-200之間或者以上,給客戶感覺就是大吃一驚的驚喜。

然后把產品原價卷后價,截圖一個對比,給一個一個很大的落差感,就會給客戶造成一個沖動,客戶一沖動就是好事呀,沖動是魔鬼,很多時候不是客戶有需求才會去下單,而且,被我們引導去下單的。

還有就是讓大家玩猜卷后價格,也會讓客戶有沖動下單,有玩過這個的自然會明白其中的奧妙哈。

4、展現真實感

比如經常在評論里找些客戶的收貨圖、使用情況、好評截圖等,這些細節很大程度上給客戶直播這個寶貝好壞,因為客戶習慣性的去看產品好評,還不如我們手動發出來,因為客戶都是很懶的,那我們就直接點。讓客戶跟著我們引導走。

5、產品尺碼數量充足

比如有些衣服,只有大碼,沒有小碼,或者只有這種顏色,其他款式顏色沒了等等,這個是很影響客戶下單的,因為不同客戶,對同一個產品審美,需求點都是不一樣的。

要不然產品雖好,但是貨源不足,大大影響客戶下單。

 6、用好紅包,也足以調動群活躍度

紅包上可以寫字介紹產品,特色賣點等。

還有就是紅包大小,有時候你發一個紅包一個人搶,當有人搶不到,卻發現,紅包金額很大,群里一下子活躍度就來了。

這里有一個黑招式。

如果你覺得發了一個很大的紅包99.9元,被其他人搶了,很可惜,其實有辦法的。你發紅包時候,用小號馬上去搶了,錢還不是到自己的手里了嗎,然后在小號出來烘托氣氛,當然這個偶爾用用就可以了。哈哈。

7、大家推送爆款時候,要選擇季節性和使用頻繁的產品

也就是主推快消品,什么是快消品,就是能快速消費掉的,有重復購買性質的商品。

主要是食品(零食,糧油,茶葉等),家居消耗品(垃圾袋,藍泡泡等),個人衛生用品(洗發水沐浴露洗衣液姨媽巾) 。

其他不是的偶爾推一推還可以,要不然你買一個書包給客戶,這個客戶下次在購買就不知道猴年馬月了。

8、不要重復推送同類產品

 這個很簡單,比如今天美的風扇和格力風扇一起做活動,力度也差不多,你就挑選其中一個去推,另外一個就別推了,多推一個不會提高你的轉化,反而會影響群友下單,因為現在很多人都會有選擇綜合征的,你拿兩個同樣產品給客戶選擇,會造成困擾,反而徘徊猶豫不決不下單了。

9、給用戶養成一個生物鐘

比如說。每天中午十二點,七點點,就是發優惠力度最大的產品,這個習慣一樣成,就好辦了,每次到了這個時間點,客戶會習慣,主動性的去關注群里信息。

好比如,湖南衛視,快樂大本營都是每天晚上星期六舉行的。這種感覺已經根深蒂固了,這時候我十二點在群里發了一個爆款,關注客戶多了,自然下單率扛扛的哈。

10、制造緊張購物氣氛

我們給客戶感覺,每種產品優惠券不是天天有的,有一定數量,商家做完活動就會結束,所以和客戶洗腦說好,活動哪時候就結束了,優惠只剩下多少張啦,速度下單。

我們遇到一些優惠券真的被搶光的,要吧這個案列展示給用戶知道,要放大這個,比如這時候發幾個紅包,讓大家都知道這個很產品優惠劵已經沒有了,這樣客戶才知道珍惜。

下次有這種活動才會拼命毫不思考去下單。

其實,這種產品優惠券快要沒有的是很多的,我們可以故意放一兩個產品,然后小號出來吵鬧這個產品我要下單,現在沒有優惠券了怎么辦等。

剛剛上面的第五點我也說到了,比如你發的是聚劃算,淘搶購的產品,因為這類參加活動產品,一般只有幾個小時,很快就會結束的,比如你是白天發的,客戶晚上才有時間看群里,這時候晚上和這個產品活動已經結束了,客戶卻偏偏看上了,會很影響轉化率的,所以說有好有壞,看你怎么去哄客戶。

11、不要打造白菜群

群里大多數產品不要都是9.9元的,會給群里客戶養成白菜價感覺,我們給客戶價值是幫客戶節省錢,而不是買9.9白菜產品。

一般價格區間都在20-50元區間,這樣下單率才大。


12、巧用托

推出產品沒客戶下單,是很尷尬的事情的,所以說,自己也要多準備幾個小號去下單炒作曬單。做托是一門細節的活,不要被穿幫了,這個群下單的訂單,你可以用托發到另一些不同群,有時候就怕大家盲目了,就把圖片訂單混發錯了,細心謹慎點都不會出差錯的。

還有小號好處就是,你安排在群里,不要一次性啦小號進群,可以沒有順序的安插在群里,這樣一來,有同行小偷偷你的人,你的小號多,一下子就可以知道誰在群里加人,可以減少被偷損失。

好的,最后給大家總結一下,咱們把一個產品精細化運作,讓客戶覺得,你發群里就是精品。并不需要你每天發上百個商品,反而沒人下單,又丟了粉絲。得不償失呀。

走小而美精準模式,群里爆款+情感維護,穩定,晚上不怕睡不著哈!(更多營銷方案,盡在好書林營銷技巧欄目)


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  1. 威客系統
    威客系統  @回復

    雇傭水軍和托兒露餡了很尷尬啊