好書推薦公務員營銷方案: 一瓶水如何賣到300元?

 imcoffeir   2017-09-29 22:27   2007 人閱讀  1 條評論

又是一輪招考季,國家公務員考試、各大銀行校招、國家電網招聘及其他零零散散的考試都集中在這剩下的幾個月,筆試的重要性不用再次提及,但最終把我們擋在門外的還是各類面試。很多時候,無論是應屆畢業生,還是社會求職的在職人士,當面臨大型面試時,多少都會感到緊張,可能是競爭人數太多、自己實力不足、對公司了解不多,但更多的是不知道面試官會提出哪些問題,不知道該如何準備。其中比較火的一道面試題是:如果HR或銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣到300元,換做你你會如何回答呢?好的營銷方案是知道如何營銷自己,公務員亦如此!

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如果一時不知如何回答,下面為你提供幾種思路機供參考。

1.這瓶水有沒有稀缺特性?

水質稀缺:比如是千米以下的地下暗河中的水,富含多種礦物質和微量元素;比如在外太空收集的巖層水,隕石中蘊含的水源。

售賣環境稀缺:比如在沙漠深處、戈壁灘、堵車很多天且周邊荒無人煙的高速公路,數量有限,300元一瓶的水還是很好賣的。

2、有沒有外部屬性添加?

如果是為了做善事,為了集資籌款、抗震救災,在慈善會上,一瓶水買300,捐款人不會對礦泉水的價格敏感。

在五星酒店、高端會所、豪華機艙、頂級餐廳,將一瓶礦泉水定價300元,富人還是愿意接受的,畢竟一般的KTV,啤酒能買到30元呢。

3、外觀設計

面試官雖然提到了礦泉水,但并沒有指明規格,那如果這瓶水是按噸計算的,賣300一瓶就很容易了;如果這瓶水不是塑料包裝,而是水晶材質、翡翠材質、玉石材質,那300元一瓶就屬于稀缺物品了。

4、如果面試官指明這就是一瓶普通的礦泉水,在正常市場上,又該怎么辦呢?

這種情況要么賣不出去,即使賣出去了也是坑害別人,那么就自己買吧,就當入職公司的誠意表示。

5、如果向面試官推銷一瓶水,最后又推銷成功了,可以用310元回購,相當于花10塊錢完成了任務,對于面試官來說,既完成了面試目的,又不至于尷尬,無成本還能得到10元錢,邊際收益還算比較高。

針對于這類問題,需要你的思路足夠發散,方法和思路其實有很多,面試官考察的目的一方面注重應聘者的邏輯思維能力和創新能力,另一方面也考察了應聘者的交流能力和情商。在被問到“你會怎么做”、“你覺得為什么會這樣”、“你有什么更好的解決方式”這類問題時,應聘者應避免思路局限,不要只考慮事物本身。

如果你自以為聰明的回答:這種做法是錯誤的,我不會參與這樣的營銷。這會給面試官形成兩種印象:一是不好管理,基層員工首先要做的是執行,而不是質疑。新人面試直接談策略,往往不會有好的結果。二是思維活躍度不夠,缺乏創造力。創新能力、創造能力是服務企業立足的核心,能運用各類模型、多種思路處理問題,在金融公司、互聯網科技公司、投資型企業尤為重要。

在實際求職或工作中,很多問題是沒有標準答案的,即使是面試官自己也沒有相對固定的答案,回答的態度決定了你是否能勝任這項工作,回答的思路反映了你如何實施具體的過程。有些時候,態度比能力更重要,能力可以培養,而態度確是不容易改變的,面試官更看重的,往往是態度。

新一輪招聘開始啦,你有沒有找到自己的目標呢,希望這篇文能幫到各位小伙伴,對各位小伙伴起到一定的啟發作用,更加希望小伙伴們都能夠通過筆試,用的上這篇文章。


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    服了