市場營銷策劃

 imcoffeir   2020-11-07 13:35   63 人閱讀  0 條評論

《市場營銷策劃》是2011年東北財經大學出書社出書的圖書,作者是孟韜。本教材的編寫以市場營銷策劃的根本程序為邏輯起點,以營銷項目策劃為主線,在市場營銷根本理論基礎上,吸收和選用最新研究效果和最新開展動態,力求使教材具有科學性、實用性與前瞻性。



根本信息


書名


市場營銷策劃




作者


孟韜




ISBN


10位[730 007 3808] 13位[978 730 007 3804]




定價


27.00元






出書社


東北財經大學出書社




出書時刻


2011年




開本


16




目錄


1內容介紹


2營銷策劃


3方針


4著作目錄


5四大要素


6策劃誤區


7四個戰略


8策劃三雄


9經典事例


10根本要求


11準則


12問題剖析


13圖書1


14開展階段


15圖書2


16內容簡介


17策劃特色


內容介紹


市場營銷策劃,首要要確認營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是依據企業的營銷方針,以滿足顧客需求和希望為中心,規劃和規劃企業產品、服務和構思、價格、途徑、促銷,然后完成個人和組織的交流進程。




營銷策劃


營銷策劃公司是指從事市場營銷服務,運用專業營銷閱歷,幫助企業經過"才智和構思",以更經濟更快速的辦法打開市場的專業服務公司,歸于商業性服務公司。 它的開展首要閱歷廣告年代、策劃年代、咨詢年代三階段。咨詢年代歸于正在過渡期,不少策劃公司正處于蒼茫期。以構思和點子為中心的是策劃年代首要特征。接之而來的是咨詢年代,咨詢年代的智業公司的中心競賽力體現為專業、職業布局的體系構建。怎么環繞職業構建中心競賽力將是咨詢公司的新出題!




方針


市場營銷策劃是為了改動企業現狀,完結營銷方針,借助科學辦法與立異思想,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷開展做出戰略性的決議計劃和指導,帶有前瞻性、全局性、立異性、體系性。市場營銷策劃適合任何一個產品,包含無形的服務,它要求企業依據市場環境改動和自身資源狀況做出相適應的規劃,然后進步產品出售,獲取贏利。市場營銷策劃的內容包含市場剖析、產品立異、營銷戰略規劃、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。




著作目錄


第1章 營銷策劃的開展與內涵




學習方針




1.1 我國營銷策劃業的開展




1.2 營銷策劃的內涵




1.3 營銷策劃的功能與誤區




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第2章 營銷策劃的流程與組織




學習方針




2.1 營銷策劃的原理與流程




2.2 營銷策劃的組織




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第3章 營銷策劃中的構思




學習方針




3.1 構思的作用與來源




3.2 構思的技法與作用鑒定




3.3 構思的培育與開發途徑




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第4章 市場調研策劃




學習方針




4.1 市場調研策劃的程序




4.2 市場調研的辦法與內容




4.3 市場調研報告的編撰




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第5章 營銷戰略策劃




學習方針




5.1 營銷戰略策劃的程序




5.2 營銷戰略的類型




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第6章 品牌策劃




學習方針




6.1 品牌策劃概要




6.2 刻畫品牌




6.3 開展品牌




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第7章 企業形象策劃




學習方針




7.1 企業形象策劃的內涵




7.2 三大識別體系策劃




7.3 CIS策劃的施行




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第8章 促銷策劃




學習方針




8.1 促銷概述




8.2 常見的促銷辦法




8.3 促銷戰略規劃




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第9章 網絡營銷策劃




學習方針




9.1 網絡營銷概述




9.2 網絡營銷工具




9.3 網絡營銷策劃流程




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第10章 廣告策劃




學習方針




10.1 廣告策劃概述




10.2 廣告策劃流程




10.3 廣告構思策劃




10.4 廣告策劃書的內容結構與編寫技巧




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第11章 公共聯絡策劃




學習方針




11.1 公共聯絡策劃概述




11.2 公共聯絡策劃流程




11.3 公共聯絡策劃書的內容結構與留意事項




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第12章 營銷策劃計劃的類型與制定




學習方針




12.1 營銷策劃計劃的三種類型




12.2 營銷策劃書




12.3 市場營銷診斷書




12.4 營銷年度計劃書




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




第13章 營銷策劃的施行與操控




學習方針




13.1 營銷策劃的施行




13.2 營銷策劃的操控與評估




策劃事例與案牘




策劃實戰




本章小結




參閱文獻




四大要素


要素一、市場環境剖析




進行市場環境剖析的首要意圖是了解產品的潛在市場和出售量,以及競賽對手的產品信息。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱心,這其間有氣候、飲食上的差異,因而應該將首要的營銷力氣集中在南方城市,假如將進行過錯的定位,將力氣轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷作用。針對企業里的職工都能夠考慮開通年代光華ELN企業學習在線,給職工供給一個很好的學習途徑。




要素二、消費心思剖析




只有在把握了顧客會因為什么原因、什么意圖去購買產品,才干擬定出針對性的營銷構思。其間腦白金能夠暢銷數十年,從它連續的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個生動白叟的形象在無形中驅使后輩在過節時挑選腦白金,信任假如換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降許多。




要素三、產品優勢剖析




在杭州辦理練習開辦中層辦理練習時,剖析產品優勢包含本品剖析和競品剖析。只有做到知己知彼,才干戰無不勝。在營銷活動中,本品不免會被拿來與其他產品進行對比,假如無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動顧客。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的狀況,課程中的實作仿照中,兩位學員進行出售情境仿照,其間一位扮演出售人員的學員在整個進程中對本品和競品都缺少滿足的了解,導致另一位學員只能經過直觀的感覺來交接產品特性,最終導致整個出售進程以失敗告終。營銷的意圖也是如此,經過營銷手段,讓顧客了解到本品的優勢,進而發生購買希望是營銷活動中重要的環節。




要素四、營銷辦法和途徑的挑選




營銷辦法和途徑的挑選既要企業自身狀況和戰略,一起還要兼顧方針群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就能夠依據兒童的特色,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,一起能夠招引兒童的目光。關于一些快消品,則能夠挑選和產品切合度較高的辦法,其間SNS途徑中非常盛行的爭車位、高興農場等游戲,就招引了許多轎車企業和飲料企業的參加,而且取得了非常好的作用。




點評:營銷是一個體系的雜亂的作業,企業要做好市場營銷作業,僅僅抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不行的,還需求依據自身的狀況,做出切實可行的計劃。




策劃誤區


誤區一、策劃"包治百病的良方"




跟著市場競賽的劇烈,企業在運營與辦理中遇到的難題也越來越多,一些辦理者就把處理問題的期望幾乎徹底寄托在某些策劃者的策劃上。這是極端過錯和危險的。




首要,企業自身練功是最重要的。把期望寄托在策劃上不是處理企業長時刻開展的最根本問題。任何一個企業在市場競賽中,首要任務是苦功自身內功,企業自己的歸納本質和領導者的歸納本質是決議企業成敗的關鍵因素。毛澤東同志說過:正確的路線確認之后,干部是決議因素。這兒的干部關于企業能夠了解為領導者的本質和職工的本質,是企業成敗的決議因素。因而,作為企業應該首要是環繞自己自身怎么加強整體本質的進步,怎么加強企業的市場應變才干、中心競賽才干,把眼光盯在自己。




其次在進步自身本質和才干的前提下,當令引入"外腦"。學習別人的閱歷和才智效果,到達內外結合,融入進步。跟著市場經濟的開展,科技進步,社會化分工越來越細。而企業自身的才干是有限的,一個領導者的才干也是有限的,為了敷衍市場的便當改動和劇烈競賽,當令引入人才和別人的效果來增加競賽的才干,增強應對的辦法,固然也是無可非議的,這和徹底依靠外援是本質上的不同。事實上,任何一個企業離開了辦理者自身辦理才干的修練和營銷水平的進步,都無法取得市場競賽的成功。




誤區二、有實踐閱歷就能夠做好策劃這也是一部分策劃者的誤解




有些人在企業營銷一線的實踐閱歷時刻比較長,有豐富的職業營銷辦理閱歷,甚至對自己所從事的職業市場營銷還有必定的研究,因而就認為自己能夠做好策劃了。實踐證明:有實踐閱歷是做好策劃的必要條件,但不是充分條件。也便是說要做好策劃,做一個優異的策劃者,必定要有市場營銷的實踐閱歷,沒有實踐閱歷,不了解企業的營銷運作,不了解職業動態的人。可能會是憑空瞎吹,是很難做好策劃的。但反過來,有了實踐閱歷的人,也并非就能成為優異策劃者。這是因為,策劃者除了具有實踐作業閱歷外,還需求有其它的確保條件。因而,有了實踐閱歷也并不必定能成為優異策劃者。




誤區三、有專業常識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,或者是科班出身,就自認為有了必定的經濟理論常識、營銷理論、策劃理論的練習閱歷,就能做策劃,就能做好策劃




執業策劃,是需求淵博的常識,這一點是必定無疑的。從事策劃并非必定要深邃的理論學習,但必定要涉獵廣泛,常識面越廣越好。因為策劃進程中,必然會涉及到許多方面的常識,對這些常識假如不了解,當然無法做好策劃。然而,有了較多的專業常識,也不必定就能做好策劃。其原因是,專業常識對策劃而言是必需的,而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的本質是多方面的,具備了某些方面的本質才干仍然是不行的。因而,有了專業常識練習,也不必定能做好策劃作業。




誤區四、會出"鬼點子"就能做好策劃有些人腦子靈敏,"鬼點子"多,也就自認為能夠做好策劃作業,就能做出好的策劃計劃,這樣的人還不少。這兒涉及到點子與策劃的聯絡,點子是策劃的一種辦法。在戰爭年代,有時一個點子就能夠制敵于死地,市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而,策劃是依照必定邏輯程序進行構思的體系辦法。因而,策劃并不等于點子。并非是幾個鬼點子那么簡單。




自從99年點子大王何陽被抓之后,人們對策劃發生了更深的誤解,對點子發生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因而,咱們必定要正確看待策劃與點子之間的差異、聯絡。策劃是一種高才智的構思,固然要出一些點子。但作為策劃辦法來說,它要依照必定程序,經過嚴格的邏輯思想規劃之后,才干完結。即策劃要雜亂得多。




誤區五、策劃是未來營銷決議計劃的依據跟著市場營銷實踐的開展,不少企業對未來市場的開展趨勢非常關心




因而邀請一些人來研究、猜測未來市場走勢,策劃一些計劃。其間策劃是對未來市場開展作出了當時的舉動對策。企業經過調研剖析,現已找到了往后市場的開展方向。那么,有備無患,企業要處理的是當時怎么辦?因而就要經過策劃。為了應對未來的改動,早作準備,早作對策,擬定策劃計劃。




四個戰略


市場領先者戰略


大多數職業都有一個被公認的市場領先者公司,這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額……該領先者是很多競賽者的方針,某一公司可向它提出應戰、仿照或防止同它競賽。




處于統治位置的公司想要持續堅持第一位的優勢,就要在3條戰線上進行盡力。首要該公司有必要找到擴展總需求的辦法;第二,該公司有必要經過好的防御和進攻舉動來維護它的現有市場份額;第三、即使是在市場規模不變的狀況下,該公司能夠盡力進一步擴展它的市場份額。




一些國內外聞名的市場領先者是:豐田公司(轎車)、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)




市場應戰者戰略


在職業中占有第二、第三和今后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司能夠選用兩種姿態中的一種:它們能夠進犯市場領先者和其他競賽者,以奪取更多的市場份額(市場應戰者);或者,它們能夠參與競賽但不打亂市場局面(市場追隨者)。




國內經典事例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場,并定位為"送給老一輩保健的酒",在2008年新年旺季一舉贏得近8個億出售額,躍居保健酒職業第二把交椅。




市場追隨者戰略


市場追隨者能夠使用產品仿照的戰略,產品仿照(product imitation)與產品立異(product innovation)的戰略相同能夠盈余。盡管追隨者未必能超過領先者,但他取得的贏利比較高,因為他不承當立異和教育市場的費用。




國內經典事例:廣州王老吉藥業出品的"盒裝王老吉"徹底追隨"紅罐王老吉"戰略,產品一致,只是在包裝上構成差異,并打出口號"王老吉還有盒裝",成功在涼茶市場切分出一塊陣地,盒裝王老吉出售額約20億人民幣。




市場補缺者戰略


假如不愿意在大市場上做追隨者,他的辦法是成為在一小塊市場上的領先者,或補缺(niche)。小公司經常防止與大公司競賽,它們的方針是小市場或大公司不感愛好的市場。補缺的首要危險是補缺的市場會逐步枯竭或遭到進犯。因為補缺者往往是微小者,公司有必要連續不斷地發明新的補缺市場。




策劃三雄


葉茂中陽剛如火,善于廣告定位,可謂策劃之霸。




李光斗時尚如風,擅長品牌優化,可謂策劃之儒。




徐大偉揮灑如雨,熱心公益事業,可謂策劃之俠。麥克先生穩健如虹,公信于快銷品職業,可謂營銷策劃及操盤巨擎




經典事例


王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場,但廣東涼茶品牌很多,王老吉顯得較為微小。2002年,王老吉重新定位,主攻飲料市場,定位為"預防上火的飲料",該定位補缺了飲料市場的空白,使得王老吉重新取得活力,并一舉創下了我國飲料史上的奇觀,出售額到達約130億左右。




江中健胃消食片原本是一款胃藥,但是經過咨詢公司定位后,確立新的定位思路"日常助消化用藥",該定位一舉脫節嗎丁啉等強勢產品的約束,在助消化藥市場搶得先機,并發明了10億的出售額。不久后,江中集團又推出"兒童裝"產品,再次補缺助消化藥市場。




文章摘選自《市場營銷辦理》亞洲版,第二版。作者:菲利普科特勒




根本要求


一名合格的市場營銷策劃人員應具備一下幾點要求:




1、市場營銷策劃人員需求把握歸納常識和技能,包含了經濟學、行為科學、數學、統計學、心思學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。




2、市場營銷策劃人員有必要有豐富的閱歷和營銷閱歷,對企業在營銷各個環節的問題能做出準確的判斷。




3、市場營銷策劃人員要有敏銳的洞悉才干,能把握市場上存在的各種機會和躲避市場上存在的危險。




4、市場營銷策劃人員要有體系思想才干,能用歸納的常識去處理雜亂的問題。




5、市場營銷策劃人員要有狂熱的作業熱心,把策劃當成自己生命中的一部分,才干有劇烈的動機和愛好把作業做到極致。




準則


1.戰略性準則




2.信息性準則




3.公眾性準則




4.體系性準則




5.操作性準則




問題剖析


優勢:出售、經濟、技能、辦理、方針等方面的優實力。




劣勢:出售、經濟、技能、辦理、方針(如職業管制等方針約束)等方面的劣實力。




機率:市場機率與把握狀況。




威脅:市場競賽上的最大威脅力與危險因素。




綜上所述:怎么揚長避短,發揮自己的優實力,躲避劣勢與危險。




圖書1


根本信息


書 名:市場營銷策劃




作 者:孟韜




出書社:東北財經大學出書社




出書時刻: 2009-1-1




開本: 16開




定價: 27.00元




作者:王方 主編




ISBN:10位[730 007 3808] 13位[978 730 007 3804]




出書社:我國人民大學出書社




出書日期:2006-7-1




定價:¥22.00 元




修改引薦


教材立足于高職高專教學,以培育學生市場營銷策劃的操作才干為宗旨。經過本教材的學習,學生能夠熟練把握并運用所學常識進行一般營銷項意圖策劃作業。




本教材具有以下特色:




第一,著重操作性。在內容上著重操作性,不做過多的理論剖析與解釋。重點針對常見營銷策劃項意圖過程、內容以及具體編撰格式進行介紹。一方面便于在校學生學習把握,另一方面也可作為實踐營銷策劃時的參閱。




第二,杰出本土化。盡可能選用最新的我國本土事例進行解說,一方面便當學生對課程內容的了解和把握,另一方面也能夠對實踐營銷策劃作業起到必定的指導作用。




第三,重視事例化。全書經過很多事例對課程內容進行解說,增強了教材的可讀性和實用性。而且在每章內容的最初和結尾都組織了恰當的事例,讓學生依據事例供給的信息,結合學習內容進行思考和剖析,以進步學生的實踐操作 才干。




圖書目錄


第一篇 營銷策劃原理




第一章 營銷策劃導論




第一節 營銷策劃概述




第二節 營銷策劃程序




第三節 營銷策劃的辦法




第二章 營銷策劃主題與環境剖析




第一節 營銷策劃主題




第二節 企業營銷外部環境剖析




第三節 企業營銷內部環境剖析




第四節 企業營銷SWOT剖析




第三章 營銷策劃書編撰




第一節 營銷策劃構思




第二節 營銷策劃構思技巧




第三節 營銷策劃書結構與內容




第四節 營銷策劃書編撰準則與技巧




第二篇 營銷策劃實務




第四章 產品策劃




第一節 產品推行策劃




第二節 品牌創立策劃




第三節 產品包裝策劃




第四節 產品服務策劃




第五章 價格策劃




第一節 價格策劃概述




第二節 新產品入市價格策劃




第三節 產品調價策劃




第四節 企業躲避惡性價格競賽危險的策劃




第六章 分銷途徑策劃




第一節 分銷途徑網絡建造策劃




第二節 分銷途徑辦理策劃




第三節 供應鏈辦理下的物流體系策劃




第七章 促銷策劃




第一節 廣告策劃




第二節 公共聯絡策劃




第三節 營業推行策劃




第八章 零售業態策劃




第一節 零售企業的整體策劃




第二節 超市策劃




第三節 專賣店策劃




第四節 購物中心策劃




第九章 企業形象策劃




第一節 企業形象策劃概述




第二節 企業形象策劃的內容




第三節 企業形象策劃的程序




第四節 企業導入CIS應留意的問題




參閱文獻




開展階段


產品策劃階段


顧客需求物美價廉的商品,所以企業首要營銷策劃作業是集中力氣改善產品,而不重視顧客的需求和希望,并疏忽了分銷、促銷等方面的營銷作業,然后導致一旦新技能和替代品呈現,企業的產品就呈現滯銷。




促銷策劃階段


大眾化年代,商品更加豐富,企業在營銷策劃方面的重點是怎么促銷自己的產品,因而各企業設置出售人員,并制定激勵體系鼓舞出售人員多賣產品,并一起運用廣告戰、價格戰來刺激顧客需求,不考慮顧客的喜歡和滿足程度。




體系營銷策劃


經濟不斷開展,顧客需求上發生改動,大眾化的商品得不到顧客的認可,因而企業營銷策劃的重點是不斷剖析顧客心思和行為特征,并進行市場細分,經過規劃產品、定價、分銷和促銷等一系列體系手段來滿足顧客的需求和希望。




圖書2


作者:胡其輝




出書:高等教育出書社




ISBN:9787 0403 126 21定價:35.50元




內容簡介


《市場營銷策劃》首要內容簡介:市場營銷策劃是市場營銷學科中最精華的部分,是常識經濟年代最尖端的市場營銷活動,是高新技能、市場立異、出資危險和商業才智的集成。市場營銷的難點在于遭到劇烈的資源約束。而市場營銷策劃,便是經過對商業項意圖深度了解和剖析,在戰略利益導向下,運用雙贏的營銷戰略、戰略和技巧,整合縱向與橫向的資源,最大極限地為社會發明財富,為企業發明贏利。為參與者供給利益。在現代市場經濟條件下,市場營銷策劃是最常見的經濟活動之一。




《市場營銷策劃》首要從企業市場營銷活動的實踐動身,對市場營銷策劃進行討論和剖析。




《市場營銷策劃》共十一章,其首要內容,分別從市場營銷策劃的理念、哲學思想、途徑、戰略、戰略、技巧等新的視角,深入剖析和討論市場營銷策劃全進程的市場營銷戰略策劃、市場調研策劃、產品策劃、品牌營銷策劃、分銷途徑策劃、促銷策劃、顧客滿足戰略策劃、網絡營銷策劃、客戶聯絡辦理營銷策劃、供應鏈辦理策劃。




《市場營銷策劃》可作為財經專業本科生的教材和中級市場營銷辦理人員的工具書,以及MBA學生的專業學習參閱書。經過市場營銷策劃的學習,了解市場營銷怎樣從營銷理論進入實踐,在為顧客發明價值、完成顧客滿足的進程中,完成企業贏利最大化的方針,并在實踐中不斷立異和完善市場營銷策劃的科學性、可行性和體系性。市場營銷策劃是營銷理論到市場營銷實踐活動的橋梁,它著重科學、體系、實踐、實戰和效益。




經過《市場營銷策劃》的學習。可了解和認識市場營銷策劃的根本理念、根本辦法、首要戰略和戰略,以及市場營銷策劃的最新戰略和技巧。




策劃特色


現代營銷從理論到辦法都在不斷產出、不斷豐富、不斷改動。相對傳統營銷而言,沖擊最大、改動最大的莫過于網絡營銷。信息流構成了奧秘的消費群,網絡化筑造了虛擬的大市場,前所未有的商機和應戰招引了很多商家,根本性的革新與立異正讓網絡營銷日趨開展成為現代市場的主動脈。




網絡營銷是指電子商務在市場營銷上的使用,也便是經過電子信息網絡進行市場營銷,因特網成為市場營銷的新途徑。




電子商務年代的市場特色有四點:一是信息的全球化使企業面臨一個更廣泛、更具挑選性的潛在市場;二是網絡的互動功能為企業供給了一個高效率、低成本的市場調研環境:塑全些盯梢消費傾向提堡了便當;三是使企業的產品立異更有效率。企業將更多的愛好轉向直銷產品;四是價格競賽將更加劇烈,企業要選用更加賦有彈性的、多樣化的、組合的價格戰略。這些引起了市場營銷的巨變。




2、網絡營銷的沖擊與改動




"新"是對"舊"的打破與否定,以新思想、新辦法為特征的網絡營銷將不可防止地對傳統與常規造成沖擊與改動,從事電子商務的商家、企業為此應有所準備。




(1)對標準化產品的沖擊




在因特網很多使用的狀況下,對不同的顧客供給不同的商品將不再是天方夜譚,傳統的原封不動的、統一規格的產品漸漸讓位于個性化的商品。




(2)傳統營銷風貌的改動




傳統營銷依靠層層緊密的途徑,并以很多的人力和廣告投入市場,這在網絡年代將成為無法負荷的奢侈品。在未來,人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷署理等傳統營銷手法,將與網絡相結合,并充分運用網上的各項資源,構成以最低成本投入,取得最大市場出售量的新式營銷模式。




(3)對營銷途徑--中間商的沖擊




經過因特網,生產商可與最終用戶直接聯絡,中間商的重要性因而有所下降。


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