別錯過微信的末班車——需要科普的幾個問題

 imcoffeir   2015-06-03 15:34   1080 人閱讀  0 條評論

   ●基礎訂閱數從哪兒來

    沒有萬能的辦法。我告訴一些你可能不太清楚的技巧。希望能對你有啟發。

    首先,是其他平臺引流。作為內容的制造者,你可能長期以來已經在其他平臺上聚集了一些人氣和流量了。不管是自己的網站,微博,博客,知乎,還是論壇,豆瓣,優酷。想盡一切辦法把用戶聚集到公眾號上來。

    微信公眾號可能是目前最好的移動互聯網用戶聚集地。道理非常簡單:使用頻度高,用戶閱讀習慣已經逐漸養成,變現方式多而且附加值高。沒有道理不這樣做。

    博客時代的和菜頭,在微信上延續了自己的品牌:『槽邊往事』。羅輯思維的優酷視頻每一集最后,都會放上自己微信公眾號的二維碼。都是這種思路的具體體現。我今年年初開始做微信公眾號之初的第一批訂閱者,幾乎全部來自于微博和知乎。

    其次,是線下引流。我自己的公司也在一個垂直領域運營自己的品牌公眾號,不到一年時間,訂閱數的最大來源,來自于線下活動。每次舉辦各類會展、營銷會議等線下活動時,我都會要求同事把微信公眾號的二維碼鋪到每一張易拉寶,每一個PPT,和每一個海報上。但是僅僅這樣是不夠的,這些屬于基本招數,要想讓用戶心甘情愿關注訂閱,還需要動更多的腦筋。

    比如,每次我們公司做會議時,都會把抽獎環節放在微信上舉行。具體做法是,參與的人,在活動現場對我們的微信公眾號輸入一個現場約定的密碼,比如當天的日期等。然后微信公眾號后臺會自動發送一個抽獎號碼。最后在大屏幕上公開抽獎。

    由于這個過程中必須使用微信公眾號進行互動,所以訂閱就是一個必須的選項了。這樣帶來的轉化,比分發一萬份印有二維碼的宣傳單靠譜多了。

    當然,這里面需要有一點點技術開發的工作要做。我接下來會在收費的系列教程里面,向所有購買者免費提供這些開發好的技術工具。給我一點整理的時間。

    最后,最快獲取初始訂閱人群的辦法,是花錢。

    這種花錢,和在微博上花錢買僵尸粉是完全不同的概念。目前微信上最好的推廣方式是廣點通。如果內容不錯的話,每個訂閱的獲取費用在5塊錢人民幣左右。這個價格根據人群和行業不同有所區別。如果你足夠土豪,花上幾百萬人民幣,基本可以搞定一個數目可觀的基礎訂閱數。

    單純從投資角度來看,花500萬搞定百萬訂閱,再花100萬做內容和組織。600萬元投入,1年內收回成本問題不大。是個好生意。

    當然了,廣點通目前的價格也是水漲船高。再過幾個月,可能就完全不是這個價格了。這也是我一直強調為什么在今年年底前,還有最后一班車可以搭。

   ● 什么才是好的內容,以及該如何定位與運營

    關于好的內容,沒有一個明確的定義。從數據上看,能幫你提高閱讀量、轉發量、漲粉的內容,都算好內容。這些數據在微信后臺都可以很容易獲取到。

    我的經驗是,多做嘗試,找到定位。

    以我的這個公眾號為例,每次當我發一些小散文的時候,數據就會非常差。比如這篇:《你欠我一份香芋牛奶西米露》。再比如這篇:《辦公用品是條狗》。

    但是當我寫創業相關的一些『雞湯』或者『干貨』時,數據就會非常好。比如:《論創業者的道德底線》。再比如:《我創業1000天以來最黑暗的一夜》。

    這里面沒有好壞之分。經過反復嘗試,你可以找到自己的受眾群體最喜聞樂見的東西。受眾的口味在初期是需要迎合的,畢竟誰也不想在『大眾電影』雜志里面看圍棋棋譜。

    從定位角度看,我建議的是從小的細分領域開始做。目前做的比較大的公眾號,比較集中在媒體、科技、醫療健康等比較大的領域。這些領域現在沖進去,很難形成差異化,而且面臨較為激烈的競爭。

    但是細分領域就不一樣。比如我認識有兩個網易出來的哥們兒,弄了一個小團隊,專門做德州撲克的公眾號。每天發各種牌局分析和點評。這就是一個很好的細分領域。

    看到這一點的人很多。市場前景比較好,人群基數較大的細分領域,在年底前,基本也會塵埃落定。所以,再一次,2015年應該是微信公眾平臺創業的最后一班車。過了這個村,就很難有下一次這么好的機會了。

    在大家的熱(JIN)情(QIAN)鼓勵下,堅持寫了3天。其實還有很多東西在腦袋里沒有整理清楚。接下來我會抽一些業余時間,出一套更詳細一點的微信公眾號創業教程。包括一些方法論、思路、工具和實際案例。推出時間待定,最近實在是比較忙。

    最后談一下對微信公眾平臺的一個長遠看法。也許很多人現在都覺得朋友圈里面的刷屏文章都煩透了。太多『刻奇』的垃圾信息在里面。所以長久來看,會對微信平臺產生疑慮。

     在我看來,這是發展中必然會經歷的一個階段。微信是一個生態圈,你是什么樣的人,有什么樣的朋友,決定了你會看到什么樣的內容。反過來,你喜歡的內容,最終會影響你能夠交到什么樣的朋友。這個生態圈的自我凈化一定會完成的。最終的平衡態下,人人都會看到自己覺得逼格比較高,自己覺得有品位有價值的內容。不管怎樣,不會動搖微信作為移動互聯網最大的內容流量入口的地位。

    最后,感謝大家的支持和鼓勵。收到好多錢,沒有這些錢,還真沒動力把自己苦心琢磨和試錯總結出來的東西分享出來。

    目前的微信生態圈,缺的是好的內容制造者加上好的運營者組成的超強小團隊。內容制造者需要有好的內容制作能力,最好是有形成超強IP(Intellectual Property)的潛質。往往一個人就夠了。這個需要靠天賦。但是運營,是可以學習的。

    如果你是內容制造者,不妨找我聊聊?


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